【趨勢十問】種下股權的蘋果樹，人人能讀懂的股權書
車紅（猪公主）
花名豬公主，股權界的漫畫控，專業極客領域的花心女。成
5年證券投研背景，3年房地產投融及實操背景，1年一級市場股權投融及股權設計服務經驗，股權投研及實操經歷廣泛涉獵一級與二級市場；服務企業涉及餐飲、品牌連鎖、物聯網、互聯網+、旅遊、教育等多個行業。
2015年與山西老鄉偶然相識，五個月共同完成股權專業
股權的發展就像種樹：
要有人同行（找到合伙人）
要有樹可種（發掘商業模式）
最後才能有果可分（做好股權分配）
車紅現為北京分果同行科技有限公司合夥人，專注於中小企業股權設計、激勵，財務顧問服務。
分果同行
是一家採用跨專業、可視化、場景化理念為客戶提供戰略顧問、股權構建及運作的公司。分果致力於把最難的變成最好玩的，通過更簡潔、更純淨、一目瞭然的數據體系與專業結果，為非上市公司提供樸素而有力的財務顧問服務。
〔十問之 一〕
Charles 家瑞
1.
猪公主
HI，台湾的各位亲爱的facer大家好，我叫车红，
我是工学学士、经济学硕士，5年证券经历，
在经历多年的比较严谨和数据化的投研、投融类工作后，
Charles 家瑞
哈哈。很好奇，這個花名是怎麼來的呢？
猪公主
十几年前的网名 意思是猪也可以是公主（其实是那个时候比较胖 哈哈）
Charles 家瑞
喔喔。明白。
許多研究者越到後來，研究的題目越深，寫的東西也越深。
車紅卻能把艱深的學問畫成漫畫。真是非常不容易。
猪公主
我觉得深入浅出 是高手 飙专业是装和不自信
苦逼部分应该由专业者完成 用户看到的应该是简洁、有力、一目了然的东西
Charles 家瑞
車紅＝豬公主＝高手
猪公主
不敢 在路上
Charles 家瑞
這讓我想起來，我很多年前曾經上過李遠哲(諾貝爾獎得主)
〔十問之 二〕
Charles 家瑞
2.能否分享從教師，證券金融產業，不動產產業，股權顧問產業。
猪公主
我在本科和硕士之间，在老家做过两年高中老师。
证券金融业帮助我形成比较扎实的投研功底，
产业地产的三年经历我在甲方乙方都待过，项目执行、
股权顾问和产融服务是我想投身的事业。正在努力。
我的老领导说过一句话 扎的越深 站的越高 我觉得这些非线性的经历 都是财富。
Charles 家瑞
許多人花了許多時間在證券交易上，但沒有獲得實際上的報酬，
猪公主
大陆散户投资者赌性很重，总觉得最幸运的那个人是他。
Charles 家瑞
哈哈。一針見血。
猪公主
在大陆的最近一次股灾中 我身边的挺多企业高管都被洗劫一空 一夜回到解放前
对资产配置没概念 赌博 浮躁 这样的人可能注定在的财富的大分配中出局
Charles 家瑞
解放前的意思是，回老家種田？[偷笑]
猪公主
从0开始 连做小项目的钱都没了
轻易得到的财富 也会轻易失去
越是距离金融、杠杆近的东西 越考验人性 越需要修行
这是我离开这个行业的原因
Charles 家瑞
是的。實不相瞞，我確實經常研讀佛經。
我跟車紅沒有先套好招。
車紅丟出答案，我才丟出問題。
默契真的特別好。
哈哈。我們接著進入第三個問題。
車紅瞭解包括證券及房地產等資本市場運作方式，
猪公主
股权顾问是一个比较轻的业态 比较适合小团队起步 事实上 大陆非常有成绩的昆吾九鼎 、和君商学都是从顾问、培训业务开始的
我觉得杠杆更大的从业方式 需要时间
Charles 家瑞
http://www.jdcapital.com/
股票代码 600053
各位朋友可以參考看看。
〔十問之 三〕
Charles 家瑞
3.在簡介中看到車紅有過於常人的毅力，朝設定目標前進。
猪公主
这两家公司都很励志 是我的榜样
Charles 家瑞
車紅跟這兩間公司都是我的榜樣。
猪公主
不能这么说 我现在不值一提：）
毅力和死磕的特质 主要是因为我比较草根的出身，从小知道必须靠自己的努力。
Charles 家瑞
我自己也是草根出身，看到類似的草根故事，總是特別吸引我。
毅力和死嗑的人格特質，需要有過人的體能。
猪公主
大多数看到的是 爆发的那一刻 其实 十年磨一剑是根本 起码对我这种笨小孩 是这样
Charles 家瑞
請問車紅平常也有鍛鍊身體的規律作息？
猪公主
作息比较规律 但没有运动的好习惯 很惭愧 正在积极融入一些体育和健身活动
Charles 家瑞
Workface Taipei有一個討論健身的群組，裡頭有兩位鬼才
@Andy Ho @Barts@Workface養護月子.運動.F&B
猪公主
哈哈 今天刚刚见过
萌萌哒 怪兽
Charles 家瑞
他們兩位肯定很樂意跟車紅及大家分享運動健身的心得的。
哈哈。我們進入下一個主題
〔十問之 四〕
Charles 家瑞
4.請跟我們分享撰寫「种下股权的苹果树」這本書的緣起?
猪公主
在一次商务课程学习中偶然认识了山西老乡唐伟，
唐伟前瞻性的看到了股权时代来临的大趋势，
那时候已经服务过不少中小公司的股权设计项目可研，
事实证明发心和一线力量成就了这本书。
这本书写的是你 为你而来*
这是这本书的简介
Charles 家瑞
好棒。真的好棒。我身旁有許多小型創業者，
猪公主
这也是我们的初衷
Charles 家瑞
我昨天已經在TMALL訂了10本，
猪公主
谢谢家瑞~
Charles 家瑞
https://list.tmall.com/search_
猪公主
经历各种起步的艰辛后 希望基础股权服务不要成为一个人想做一件事情的障碍
Charles 家瑞
我還沒有看到書的內容。但我花了很多時間在網站上看書的目錄，
只要經歷過創業歷程的朋友，對這些「關鍵字」都會非常有感的。
接下來，我想以這些關鍵字，來提出後面的問題。
猪公主
好的家瑞
〔十問之 五〕
Charles 家瑞
5.書中提及「項目評估」，能否分享「項目評估」
猪公主
项目评估是属于项目可研的部分，
第二个阶段，
另外还有一个小笑话，风投看对的时候和看错的时候概率差不多，
Charles 家瑞
我身旁有些成功的創業者。有些擅長做調研與分析，
就車紅自己的經驗，與身旁成功者的經驗，你覺得調研分析跟遠見，
猪公主
远见在先 勇于出发是关键 调研是专业手段 迭代调整是常态
Charles 家瑞
說的真好。感觸很深的。
我擅長調研分析，我喜歡跟具有遠見的人一起合作。
好的。我們來看看下一個關鍵字問題。
〔十問之 六〕
Charles 家瑞
6.書中提及「人力資本定價」，能否分享「人力資本定價」
猪公主
在传统产业当中，土地、厂房、关系、资金，
因为有钱而牛逼 会变成因为专业而牛逼
成功的项目越来越需要技术、创新等新的内涵。这时候研发能力、
Charles 家瑞
哈哈。我正在訪問一位牛逼的專業人士。
猪公主
除了核心技术以外，执行力也是公司最终成功的关键。创意是1，
Charles 家瑞
幹活的拿大錢。這是真的。深圳龍華一帶，很多有錢的華為員工啊。
聽朋友說，這些華為的高薪上班族，拿著部分薪水去買樓，
喔。抱歉。我離題了。哈哈。
猪公主
没跑题
我觉得华为的奋斗者 能买的起很多楼 才说明 人才的价值
房奴太多 才是悲哀
Charles 家瑞
同意。傳統的勞資雇傭關係中，人力資本由資方定價。
依照剛剛車紅的描述，這種關係正在轉變。
猪公主
是的 我为能为奋斗者提供人力资本定价服务而骄傲
Charles 家瑞
車紅能否教我們幾招，在面試的時候，如何告訴資方，
猪公主
我觉得应该对整个项目的价值段做解构 指出哪些是项目的核心资源 哪些是可替代的 核心价值段清晰的时候 什么更重要就会更加清晰
比如一家特别懂茶的 也有自己粉丝的 在很多空间都可以经营自己的茶品牌
这个时候 一家地产公司凭借自己有一些空置商铺 要求强势控股 是不合适的
Charles 家瑞
我對這個議題特別感興趣，因為我當過勞方，也當過資方。
猪公主
好的 我也觉得这一点对小团队 非常重要
Charles 家瑞
對。完全同意。
〔十問之 七〕
Charles 家瑞
7.在中國找風投進行第一輪融資，能否提供一些建議？
猪公主
伴随着市场竞争的白热化。风投机构也在分化。
1、 这个项目或公司真的需要那么多钱吗？烧钱有意义吗？
2、 这个行业的领先风投是哪些机构，他们已经投了什么公司？
3、 公司更需要财务型投资还是产业资本，
4、 有些投资机构会设置比较严格的对赌机制和条款，
5、 项目一共需要几轮融资？多轮融资后创始团队的主导权能否保留？
6、 外部投资者股权退出路径是什么？
Charles 家瑞
謝謝車紅非常仔細的說明。
我近期在中國電視看到一些創業投資節目。一些團隊花十分鐘簡報，
猪公主
天使轮的项目比较依赖天使投资人的感觉
另外 可能有些媒体太过于出位 这样会误导大家
Charles 家瑞
他們是電視裡頭的天使。
剛剛提及「融资条款比估值更重要」。能否舉一個實際例子說明。
猪公主
有的团队得到很高估值很开心 事实上 融资条款中的优先清算权、领售权、
Charles 家瑞
明白。非常清楚的說明。
〔十問之 八〕
Charles 家瑞
8.人才是企業成長的關鍵因子之一，能否分享書中提及「
猪公主
随着公司的发展和商业模式的演进，公司需要新的高端人才加盟。
目前越來越多的新创团队会更早的做股权规划，
比较规范的高管激励往往需要严格的对应服务年限、
Charles 家瑞
更加生猛的業績指標，老闆愛，有實力的人才也愛。這樣挺好。
我們知道理想的激勵措施可以留住一流的人才。
猪公主
是的 有些高管不敢接招 也有公司筛选高管的作用
Charles 家瑞
我前陣子訪問一位大公司的HR主管，其提及根據研究，
猪公主
嗯嗯 同意家瑞 低工资高期权无法留住人才
Charles 家瑞
但不是排名第一的最關鍵要件。其他要件包括公司願景，
猪公主
公司业务前景不清晰时 股权激励的重要前提就没有了
Charles 家瑞
請問車紅，根據你的經驗與觀察，一間公司留住理想人才，
猪公主
公司战略 公司战略与个人发展规划的匹配度 直接上司的默契度 授权 都比较重要
Charles 家瑞
恩。同意車紅的觀點。
〔十問之 九〕
Charles 家瑞
9.書中提及「主營業務成長才能支撐資本價值」，
猪公主
小米算一个例子。小米曾经获得高达450亿的估值。
但小米的起落表现确实说明，
玩的就是心跳。
一家公司的资本市场估值本质上由项目的业绩和业绩前景来决定。
Charles 家瑞
小米業務下滑，EPS下滑，
請問我的理解正確嗎？
猪公主
是
Charles 家瑞
風停了，豬會摔死。
猪公主
一家公司的持续成长 取决于系统优势 小米业绩基数越来越大 增长弹性的压力就更大
Charles 家瑞
請問根據車紅的觀察，現在中國，跟全世界的風速如何呢？
猪公主
我似乎 没有全盘的视野回答这个问题
我记得看过一篇文章 全球很多家独角兽企业加在一起 利润几乎为0
这也是我很困惑的问题
Charles 家瑞
越是牛逼的人，越是謙虛。
猪公主
我身边的企业 正在面临更多的盈利压力
市场变得越来越理性
我不会做一个包装企业 赚快钱的人 我非常崇拜做实业的人
Charles 家瑞
真的很好奇，Airbnb+ Uber+ Evernote 這些公司估值在風速下降後的轉變。
猪公主
我希望践行 产融服务理念
独角兽只有一个 一将功成万骨枯
Charles 家瑞
非常同意車紅的觀點。
我們進入最後一個主題。
〔十問之 十〕
Charles 家瑞
10.對於股權制度不熟悉的創業圈朋友們，能否提供一些建議。
猪公主
首先建议大家高度的重视合伙人股权。
我们也曾经接到百度大牛、连锁公司高管的个人咨询
有些朋友对这块不够重视 错失一些机会
第二个逗比的建议是看看我们的《种下股权的苹果树》 ：） 来自一线、多项创新、诚意之作，上市后得到大陆读者广泛欢迎。
Charles 家瑞
今天晚上真的是收穫滿滿。
時間過的好快，一轉眼過了74分鐘。
猪公主
Sunny说过的一句话我非常认同，“大陆的拼和台湾的精”。
明天我会用有趣的方式，
Charles 家瑞
謝謝車紅今天撥空接受我的十問。
猪公主
谢谢 家瑞 家瑞的问题都很刁[強]
Charles 家瑞
謝謝車紅。謝謝2.資產管理群組facer的參與。
晚安。祝福各位有個美好的夜晚。我們明天見！
猪公主
谢谢大家 明天见！