【年會嘉年華】高速成長!Martech 創業X投資雙重晉級 | 活動摘要

撰文:陳怡如;圖片:陳怡如

活動時間:2021/11/06(六)

地點:線上會議室ZOOM

身為抖音愛好者的柏欽,曾在上海工作,也因緣際會參與上海WorkFace的種種活動,柏欽認為現在的社群百百種,有各式各樣的議題在發酵,找到自己喜歡的主題並投入自己喜歡的社群中,便能更加體會WorkFace的「三所有精神」。

TikTok2017年左右開始在台灣慢慢發酵,柏欽的團隊在當時便已著手經營,對其生態圈長期觀察。開場柏欽首先請與會者分別站在消費者、企業主的立場思考自己最喜歡、最想要以哪種形式接收及傳達資訊,當轉換到企業主的立場時,大家選擇的形式會略有不同。柏欽提到,不同的平台有不同的使用者習慣,企業主在經營品牌時,要思考的是如何在不同平台以最貼近其使用者習慣的方式進行操作,而非死守在單一平台上。

他們很像,但是不一樣

柏欽也幫大家釐清「抖音」和「TikTok」的不同,後者以娛樂、有趣的影音內容為主,目前的商業模式尚不能切入中國市場,其目標是廣泛全世界使用,自然必須減少文化傳遞;前者則除了娛樂的內容之外,更重視知識、商業的應用,也發展出五花八門的商業模式延伸。

這也是TikTok能引爆快速「跟風」潮流的原因,因為沒有文化的隔閡,創作者間彼此的串連,更能讓你被看見。相較於其他社群平台如IGFBTikTok的主推輔追演算法能讓使用者「養」自己想看見的內容,在這樣的生態圈之下,也造就許多素人影片的點閱率在短時間內快速上升。

TikTok能低成本快速曝光、創造流量,台灣已有許多品牌,舉凡醫美品牌、快銷品產業、服飾品牌等皆投入預算在TikTok廣告佈局。普遍人認為TikTok的受眾偏年輕,柏欽提供的數據顯示,台灣的TikTok使用年齡層有上升的趨勢,他鼓勵大家用不同角度來思考TikTok環境。

TikTok的四大特點

第一、短、巧、精,影片長度在15秒至1分半以內,因此演出劇情必須巧妙轉換

第二、病毒化,鼓勵二創和模仿,讓生態圈的互動性及黏著度提升

第三、主推輔追演算法,是基於是使用者行為而非社交圈來做推薦,對使用者而言,永遠能找到自己喜歡的內容;對企業主而言,自己的資訊更有機會被看見,因為使用者會突破社交舒適圈

第四、易審美疲勞,跟風、模仿是兩面刃,這也考驗創作者如何創造新的內容、新的風格。

TikTok如何商業操作

回到商業層面,柏欽提出一個重要概念:進入TikTok,看重的是「先行者紅利」而非該階段的「變現力」,重點不是短期的變現,而是如何串聯到其他平台。而海外也已經發展出許多TikTok不同的應用方式,如大陸內建商城、美國作為求職方式等,這些都演示著TikTok未來在台灣可能的趨勢。


柏欽也根據自身經驗提出三種可行作法,第一是品牌頻道經營,在初步先嘗試各種類型的風格,找到可能的目標受眾,相較於ㄌ其他平台如PodcastYoutubeTikTok的投入成本不高,在軟體中就能一條龍錄製、剪輯;第二是發起官方挑戰賽,所有社群平台都可以按讚、留言、分享,但TikTok可以創造其他人的創作互動;最後則是廣告投放,導入流量到其他平台。

一同參與WorkFace Taipei:https://pse.is/JVF88

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