一門六萬元的課 董仔、小頭家搶著上
撰文/萬年生；攝影/陳弘岱 1100期
2018-01-18 09:09
精一天使公社創辦人李漢生一結束南極行，就趕往課程現場，表達對台灣市場的重視。
一個天使投資社群，竟然一年吸引四萬個創業案上門、成功率逾八成，甚至還公開傳授。
這門要價六萬元的投資課，究竟教什麼？
上市公司董事長、銀行企金執行長、傳產二代、連續創業家、顧問公司合夥人……，十五位在各自領域都能「呼風喚雨」的佼佼者，竟願意一連三天乖乖坐在台下，並且自掏腰包，聆聽一門要價六萬元的課程！
讓各路好手埋單的，正是成立不過三年、來自中國北京精一天使公社的「天使投資」培訓課程。
特色：分組遊戲 體驗血本無歸或贏者全拿
這門天使投資課程的魅力何在？數據會說話。按市場經驗，一般天使投資結果可說「九死一生」，也就是投資獲利逾十倍出場的機率不過一○％，但在精一天使投資的一套方法論下，成功率卻達八○％。舉例來說，這次來台的講師、連續創業家虎歌，去年斥資近一千萬元人民幣、投下三十個創業項目，至今總估值已逾十億元人民幣，更有十二個項目投資報酬超過十倍！
其中，他投資的「淨衣派共享洗鞋機」，短期已獲二十倍報酬。該投資項目，除準確擊中傳統送洗鞋太貴、自己洗又太煩的消費痛點，推出乾淨、平價又有殺菌效果的洗鞋機，同時創新商業模式，選擇大學宿舍為「共享」使用的主要通路，並讓出營收六○％給校方相關從業者，短短兩個月，就迅速進駐兩百所大學。
包括共享洗鞋機在內，精一有能耐透過創新的天使投資評估方法，讓自己的投資項目快速獲利出場，所以哪怕在中國，這堂課的最新收費是三萬元人民幣（約合新台幣十四萬元），三年來，報名上課者仍絡繹不絕，該課程至今已培訓逾六百位個人天使投資人。
「投資最怕就是有情懷、沒邏輯。」虎歌指出，這門天使投資教的，正是如何在十小時內判斷，「讓個人天使，用最快速度賺到錢。」
遊戲化設計的上課方式，是精一的課程特色。每組五到六人不等，每位學員都要扮演獨立的天使投資人，依課程進度進行分組競賽。
三天課程中，每人每天可分配到兩千單位的模擬紙鈔，每堂課，講師則手握兩萬單位獎金，只要通過課程中的測驗，就能拿到獎金。但為增加刺激度，每位學員仍要拿出一千元紙鈔，最後統計競賽結果，拿到獎金最高的組別，可以「贏者全拿」。
「這個案子，主打共享睡眠概念，營運模式是在北京辦公樓密集的地下室，提供電子支付的計時膠囊旅館服務，讓上班族有小憩空間，在北京開了十九家分店……」、「這是一家結合網路加送檢的團隊，下單後，送檢員會在指定時間上門向公司收件，擁有合作實驗室，可以縮短公司產品驗證時間，中檢集團有投資……。」台上的特聘講師高月，舉出中國的投資實際案例，要求學員進行「閃投」。
三天課程培訓關鍵在於，要學員隨時用個人天使的身分思考，甚至加值創業項目。
這些都是失敗作收的案例，前者的主因是涉及安全甚至染黃議題，導致政府介入；後者則因自建物流、人事等成本過高，且沒有能耐和特殊管道可加速實驗室送檢時間和順序，成了勞民傷財的投資。只見課堂上，有一組學員選擇投資all in「快送檢」團隊，當天的獎金全部血本無歸。
「遊戲化設計讓大家認知天使投資本就不確定、風險高，但一定要有邏輯，即使錯，修正邏輯。」虎歌強調。
精髓：就像「鑄劍」抓住新趨勢 重構商業模式
精一的特聘講師胥淏也以自己的投資經驗為例，說明他所主講的課程精髓，就像「鑄劍」，天使投資人也可以扮演厲害的鑄劍工匠。
想像一下，一個投資標的擁有大片芒果果園和零下急速保鮮技術，想推出健康、無添加的芒果冰淇淋，還擁有量販店和超商通路人脈。作為天使投資人，如何替你所投資的公司，建構創新的商業模式？
這天上課，學員提出來的建議幾乎全軍覆沒，只有一位提到用「機器人」當通路的學員，從胥淏手中拿到五千元紙鈔的獎金。胥淏說，「機器人」的構想，提供了重構商業模式的創意，讓產品從傳統芒果冰淇淋變身為「新零售平台」，甚至透過各種異業合作，把成本轉嫁給合作方，讓團隊不花一毛錢就能快速擴張，最新估值達人民幣三億元。
起源：從當傻子開始 失敗中淬鍊 打造共享平台
身為創辦人，李漢生不諱言，自己本來也不知道什麼叫天使，「我的天使投資是從三F（friends、family、fool，指親朋好友和傻子）開始，而且我是那個fool。」
直到三年前，他從近年矽谷學到當紅的「精益創業」（Lean Startup）概念，拿回中國運用，經過多次成功和失敗經驗迭代，摸索出一套天使投資成功術。「（投資項目）八成會成功，因為我們有一個更好的識別項目能力，那些可能不靠譜的，我們就不投了。過程也會避免很多過去看不到的風險，變成會減低失敗率。」
來自中國的特聘講師胥淏，透過天使投資項目實例，刺激學員想像出更創新的商業模式。
他用「共享」的精神，打造出個人天使孵化平台，除了培訓課，更打造天使圈社群和陪跑營。參加過的學員，都成為社群的當然成員，可以一起投資或陪跑各種創業項目，累積逾五百位各行業天使投資人，成為目前中國最大的天使投資人社群。
一七年，這個社群就投資了五十個項目，今年預計倍增到兩、三百個。
「大陸案子太大太多，光北京精一一年就有四萬個案子，已經走出一套方法論，」去年，把精一天使公社引進台灣的旭榮集團執行董事、識富天使會聯合創始人、台灣精一天使公社共同創辦人黃冠華不諱言，在台灣，這套天使投資邏輯是新嘗試，吸引學員從中國澎湃崛起的新創公司中學習。平台為精一累積了龐大人脈與案源，六萬元的門票，乍看不便宜，其實，加入平台背後所聚集的資源、人脈、資金效應才真正是魅力所在。
「（六萬元花得）很值得！」三創投資顧問公司顧問葉佛和說，自己過去只想著多投一些案子，上完課才發現投資項目在精不在多。「誰說台灣沒有天使存在的可能性？」隨著黃冠華的發心，許多的可能，也正在發生。
精一天使公社
成立：2015 年
創辦人：李漢生
主要業務：天使投資課程、天使圈、陪跑營等
成績：北京總部一年有4萬個創業案上門、投資成功率逾 8 成
原文連結：https://www.businesstoday.com.tw/article/category/154687/post/201801170019/一門六萬元的課%20%20董仔、小頭家搶著上