【新竹例會】進擊的千禧世代工程師
紀錄：Peter、攝影：新竹志工
前言
2009 年，智慧型手機尚未普及至人手一支，大眾對 APP 還懵懵懂懂，更遑論 APP 開發產業。
當時 iPhone 沒有什麼知名度，全球數量不到 1,000 萬支，但他發現 iPhone 中 App Store 的商業模式非常特別，開發者可以透過應用商店將產品賣給全世界，這個迷人的概念，讓他萌生 APP 創業的念頭，並以 APP 開啟了這場進軍歐美的創業之旅！
WorkFace 邀請您一起聽來自台南的創業家－蘇柏州，如何發揮台灣軟實力，以 APP 開發產業先驅者之姿，帶領凱鈿成為全球創意軟體的領導品牌，用 APP 翻轉創意，用軟體改變世界。
WorkFace Hsinchu X 凱鈿行動科技 / 進擊的千禧世代工程師，創造自己的機會與舞台！
分享人介紹
蘇柏州
凱鈿行動科技創辦人& CEO
成大資工碩士的蘇柏州，在 2008 年，為了完成工研院家庭網路（home network）專案，他從美國買來當時最新的 iPhone 3G（第 2 代iPhone），竟開啟一段有趣的網路創業歷程。
如今，蘇柏州創辦的凱鈿科技，已是一家資本額一億元，全球下載數破億的台灣 APP 軟體服務商，透過國際合作、產品優化和 B2B 模式延伸，蘇柏州帶領凱鈿成為全球創意軟體的領導品牌。
分享重點紀錄
今天的分享，柏州立刻就進入主題分享他自己對於軟體世界的看法及經歷：
SOFTWARE IS CHANGING THE WORLD
90 ~ 的年代的競爭與發展
1995 – 1999 （Millennium）
2000 – 2009 （Internet, Microsoft）
2010 – 2018 （Mobile Internet, Apple）
2018 ~ （Post Mobile Internet）
下一個世代網路戰爭，無即是王！
1、全世界最大的租車公司優步（Uber），旗下卻沒有車子。
2、全世界最大的媒體經營者是 Facebook ，卻沒有自產內容。
3、世界上最大的出租住宿網站 Airbnb，旗下沒有任何房地產。
4、全世界估值最高的電商 Alibaba，卻沒有庫存。
5、虛擬貨幣市值超越 6 千億美元 （烏克蘭 Liqui 交易所 6 萬個比特幣被偷相當於一間銀行分行總資產）。
台灣 APP 軟體崛起與品牌機會
1、軟體 App Store 模式將傳統附加於硬體方式。
2、使用者體驗為中心與傳統通路模式不同，推廣方式不同新品牌機會。
3、歐美先進國家軟體產值占 65%，硬體只占 35% 國內則相反。
4、軟體毛利高。
2018 年告訴我們的事 ~（Post Mobile Internet）
1、獨角獸的困境
2、高端晶片的反撲 (蘋果與高通)
3、Java 與 Android
4、AI 人工智慧的逆襲
5、區塊鏈的熊市
6、微軟的收割期
6、5G 來臨之時
分享進入尾聲，柏州則跟大家說明他自身歷經創業的感受：
在企業工作，是累積實力的好機會！
1、在大企業學習制度與做人做事的道理
2、累積專業贏得尊敬
3、累積社會人脈
4、永遠有比你利害的人
同時；柏州也說明了他評估創業時的考量問題：
1、工作環境固定，第 4 年開始習慣不想改變
2、革命需要糧草，都準備足夠了嗎
3、人生不應該畫圈圈走路，科技人應該多接觸市場
4、高學歷往低門檻行業往往能稱王
5、原本做很難的 Linux Kernel & Porting 改成做上層的小 APP
分享最後，柏州用幾張圖分享了他在走創業路的感受；不過，現在的他依舊在這條路上持續奮鬥，他鼓舞在場的大家，不管在怎麼樣的路上，都要做自己覺得對的事情、好玩的事情，讓人生過出自己喜歡的精彩模樣。
後記（為現場 Facer 的參與感受）
From Sylvia：
感謝今天講師實際的經驗分享，受益良多。今天學習到如何在不同的局勢改變公司策略以因應變化，是很寶貴的經驗分享。
From LJ：
1、凱鈿行動科技創辦人蘇柏州能在軟體的發展趨勢浪潮中，洞燭先機在對的時間點，推出對的產品，尤其是主要客戶是歐美先進國家，十分難得！
2、創業要有熱情，才能持續的投入。走過初期的黑暗深淵。
From Eddy：
1、創業期間軟體生態改變，迅速調整營業模式，靈活應變。
2、臺、中、美設有據點，開發符合全球市場工具軟體，優勢佈局。
3、累積會員，B2B 模式強化，積極未來成長動能，堪稱新一代行動科技軟體創業新典範！
From SJ：
Kenny 對創業前的準備與觀察，與一般僅靠創意或熱情的創業者很不同，能掌握市場好的契機來臨（APP store 的商業模式起動），然後善盡團隊的能力先取得公司賴以生存的資源，而且在幾年後察覺到市場的轉變（將公司重心由開發各式各樣 APP 轉變成發展協助使用者開發的軟體 ）並能大幅的調整公司產品與運營重點，這樣的決心與堅持讓人印象深刻，事後來看這樣的決定也是明智的！
From KaiYi：
創業成功者跟失敗者的差異，就是持續的堅持而能支撐堅持的毅力的養分就是對創業的一切要充滿熱情 ~
From Peter：
當天在現場問了 Kenny 兩個問題：
Q1：這近十年的營運中，哪件事是你遇過最挫折的事？而你又是如何帶領你的團隊度過那個時期？
A1：再忙！也要有舒壓的時間與體力才能面對挑戰！公司最困難的時期, 通常會所有的異常事情一起爆發出來， 產品出問題，資金出問題等等；而這時候除了靠團隊互相的支持與分工外，經營者常常得一個人獨力面對且背負更大的責任，創業初期他曾發生過這樣的狀況，他建議除了面對問題外，也要把身體顧好，他會透過持續的運動習慣，利用這樣的時間來紓壓與思考，幫助他很多。
Q2：有哪件事是你覺得決策上有重大了錯誤，若有機會再重來一次你會如何做？
A2：誠信正派的運營，才是公司長期運營的最大資產。凱鈿的發展過程中，最讓他最後悔的一件事是在為了跟競爭對手搶銷售榜時，做了業界常用但卻是不好的方式來獲取較好的成績，雖然短期似乎有達到攻擊競爭對手，也爭取到好的榜次，但其後果，卻造成公司更大的損失；如果可以重來一次，他寧可固守好產品的本身優勢，不會再選擇用這樣的方式來獲得公司短暫的優勢, 避免造成公司極大的損失。
