【新竹例會】重新認識土地的太陽能創業
前言
在命運多舛、人人唯恐避之不及的太陽能產業，在眾人不看好的外在環境下，該如何去創新以突破困境，即使手上看似滿手爛牌卻意外打出人生的同花順。
如何在布滿荊棘之路前行，帶著絕無退路的信念是不夠的，創業之路還得接地氣、擁抱創新才能持續往前進。過去慘賠千萬的經驗，造就翻轉太陽能產業的能量，而機會總在偶然遇見之時，當傳統與科技相遇，竟然擦撞出美好的交集；令人意想不到的創新商業模式，是源自於對土地的關懷，帶著善念的心出發，讓靠天吃飯的產業，有神明的保佑，為廟宇點亮光明燈的他，更是為自己點亮傳奇的光明燈。
信仰的堅持，才能懷抱初衷，成為太陽能業界的傳奇。
WorkFace Hsinchu X 太陽能天泰能源 ，站在能源革命的現場，為生態盡一份心力
WorkFace Hsinchu：邀請到獲得瑞士私募資金 68 億台幣投資的天泰能源總經理陳坤宏來分享他的創業故事，過去在企業工作的他，曾經有兩年的時間從未獲得任何一件太陽能的案子，最後毅然決然創辦了天泰能源，成為業界傳奇，現今更成為國泰人壽的合作夥伴，共同完成70億台幣的太陽能發電廠投資案。歡迎你一起來聽聽！聽他如何翻轉太陽能產業！
講者介紹
陳坤宏
天泰能源創辦人暨總經理
清大電子工程所畢業，在太陽能產業仍是一片荒蕪時，高瞻遠矚地看見未來太陽能的趨勢，對環境滿溢的熱情與使命，甘願做著單調反覆的工作，也要為環境盡份棉薄之力。自詡是綠能分享經濟的實踐者，流著綠色創業家的血液，比任何人都關心綠色能源的發展，決定一輩子都要這樣做下去。
內容分享（以下以講者陳坤宏 KH 為第一人稱為記錄）
大家好，我是陳坤宏，天泰能源的創辦人。我們公司在 2012 年成立，目前資產規模將近 80 億，能夠有今天的成績，我感謝團隊和自己一直以來的堅持，加上我們有一點點幸運，才能在外界都不看好的情況下，交出一張還不錯的成績單；因此，今天很開心能夠受邀來演講一趟重新認識土地的太陽能創業之旅，分享我的創業故事給台下的大家。
在哀鴻片野的紅海中殺出一條血路，堅持很重要，幸運也是！
我常將幸運掛在嘴邊，是因為我是真的很幸運才能在太陽能產業這條路上站穩腳步。從研究所時期就對太陽能非常感興趣，即使出社會後始終沒有放棄對太陽能的喜愛，深信它將會是改變環境的起點。很多人都說很怕太陽能在製造的時候很毒，在我的經歷中，我在面板產業工作過，我知道相形之下誰更毒，但是太陽能製造出來對環境才是有益的；同時，就像巴菲特說的：「人生就像滾雪球，你只要找到濕的雪，和很長的坡道，雪球就會越滾越大。」我特別謹記這句話在心中，雪球該怎麼滾，才能在佈滿荊棘的道路持續滾下去，就是源自找到堅持的事物，接下來我以我自身經驗來跟你們分享。
找到濕的雪，你需要的是反骨，還有很多的憤怒作為燃料。
曾經我在面板公司工作過，面對在公司中董事會無情的羞辱，認為公司股東需要看見的是投資下去的效益，也就是在幾年之後能夠回收的成果，像你的專案一投下去，我們也看不見底，也無法讓公司股東看見他們的錢能夠回收的回來，建議你們能夠去向銀行借款融資，才能在繼續進行下去。曾經我在說明會中向群眾說明，一般民眾或許被電視誤導太深，覺得太陽能在製造時期非常毒，讓我一開始在向大家說明解釋，都會被投以先入為主的觀念，讓整場只淪落到釐清太陽能的壞，不能接續太楊能的好。接下來，我更面臨投資人的羞辱，投了九十九家大概只成功一家的成效，面臨太陽能產業的寒冬，沒有一個投資人願意將自身的錢拿來打賭這行業，對他們來說似乎是不可能的任務，直到國泰人壽的天使投資願意與我們合作，投資我們將近三千萬的金額，這筆錢的出現實在是在沙漠的綠洲。
而面對來自三方：大公司、說明會、投資人的羞辱，我學會了，縱使面對大多數人的不接受，我更需要反骨的精神，努力給他拼到底，憤怒成為得的燃料，在每次心灰意冷時，我還能堅持，我真的不服輸，我要證明的給大家看，我是可以的！
找到長的坡道，你需要的是誠實與冷靜。
接下來跟大家分享怎麼走下去，這也才是最重要的。太陽能產業面對的挑戰真的實在像如雪球般越滾越大，越做會發現越多問題，我們公司曾經在兩年期間都沒有找到一間願意跟我們做的廠商，於是我們只能調整再調整、改變再改變，卻漸漸找到怎麼讓太陽能更永續的方法，而且是三生（生產、生態、生活）共存並在商業模式中保持多方互利。後來我們走到偏鄉地方尋求客戶、實際拜訪當地村民，讓太陽能服務他們建立雙方互利基礎，與在地做結合，實現企業社會責任，為環境盡份心力。
雪球越滾越大，需要更多情懷與耐心。
當公司走向穩定，規模越來越大，獲利也越發成長，便會有其他競爭者加入賽局。許多人會偷學技術、商業模式跳出來成立公司，在這期間我必須忍受其他人對我的背叛，我曾經滿腔熱血付出一切地為公司付出，可是員工卻頭也不回轉身離開，把我所教給他們的，拿來自己用，一開始我悲憤、我難過，直到現在我漸漸發現我能夠知道他們要離開我的原因，我培養了同理心，真正站在他人角度，我發現漸漸地這樣的情況就減少了。當我真的面臨到挫折時，我選擇繼續陶冶我文學的情懷，從書中體會人生的悲歡離合；同樣地，我選擇直球對決我的困難，就像在攀爬百岳或跑馬拉松時，只要堅持下去才能解決困難，面對痠痛的肌肉，勇往直前。
太陽能與農業共存
而就在自己上述經歷的轉變，讓我遇見更多契機。當時，我沿著台 17 線到處勘查，在彰化縣台西村看到一個雞舍，跟雞農聊天發現雞舍有建照，於是我跟農民提議合作，對方雖然半信半疑，但因為也沒損失就同意合作，創造雞舍與太陽能的交集，就這樣這個人們口中「風頭水尾」的窮鄉僻壤，擦撞出傳統與科技偶然卻美好的交集，也讓天泰敲開了市場大門，其他農戶開始主動找上門，資金活水因此比較穩定，真正盡速太陽能與農業的和諧共存，並且一同向下一步走下去。
回歸初心，尋找能源的需求本質
接下來跟大家分享一些統計資料，目前台灣的電力來源大概 84.4 % 從火力發電而來，9.3 % 為核能發電、4.9 % 是可再生能源、1.4% 則是水力發電，總共能發2310億度的電；然而，在工業部門、服務部門及住宅部門的用電卻需要 2614 億度的電，所以台灣的缺電危機很急迫；此外，台灣偏向以火力發電為主要發電來源，但有大量二氧化碳及其他溫室氣體等汙染問題，而根據台灣向國際簽訂的合約規定我們就必須要減碳，進行更大規模的溫室氣體管制，因此太陽能是不得不走的一條路。
而我們一直在尋找改變的可能，在 2016 年，我們回歸初心，尋找能源的需求本質，太陽能發電屬於分散式、技術門檻低且對環境非常友善，我們調整成與更多公民的互動及教育，透過獨立型太陽能系統的捐贈、在地社區共同探討能源的各種可能，協助農民面對極端氣候，活絡地主太陽能租金，協助年輕人願意再回到鄉村工作。
世界的趨勢，我們站在一條長的坡道上！
最後跟大家分享一個小觀念，依據氣候變遷國際公約的發展時間軸，在 2050 年台灣需要減少至 2005 年 1 / 2 的排放量 ，不讓地球繼續升溫，只要再升高兩度的溫度，所有的海島國家幾乎都會面臨被淹沒，顯示太陽能的發展是必須且刻不容緩的，遲早有一天，太陽能可以為這個世界創造更多美好，讓我們一同與趨勢盡一份愛護地球之心，謝謝大家！
