【高雄例會】掌握人生的關鍵
紀錄：Tina Sun 攝影：Rex，鄭剛
前言
今天的例會還是先從人與人之間的破冰開始，Workface Kaohsiung 發現藉由這樣的小活動，的確是會提高大家會後留下來繼續互動的意願，這樣的熱絡也加深了志工們繼續往前的動力！
分享內容
剛剛聽到各位的圓桌分享，知道了大家分成三組：正在創業的、即將創業的、尚未開始創業的，先來和大家分享做事業的黃金定律。
首先要有「氣體」，品牌、代言人都屬此類，譬如說Costco這個品牌；第二個就是「液體」，也就是產品線，Costco 有相當多的產品可以賣給消費者；第三個是「固體」，Costco 真正賺錢的部分在此，也就是會員費用，全台灣三百萬人次的會員，每人一千五百元，這樣 Costco 的房租和薪水都可以支付了。一個事業體要有固體的支撐－－最好是連睡覺都有錢進來－－否則會很辛苦。當然固體也是會消失的，前幾年 HP 的固體就是墨水匣，但他太大意了，沒有注意雲端的到來，因此現在面臨生死存亡之際。
接下來我們進行今天的主題，早在孔子那時候就開始倡導因材施教，現代社會也是很多人希望翻轉既有的教育體制，我也問過很多老師，可惜他們也沒有辦法理出一套系統，完全憑藉經驗；另外就是我們從小到大寫過相當多的問卷，可是這些看到的都是表象；還有你可以說出自己的 5 個優點嗎？這是個不論何時你都要好好思考的關鍵題。
我自己也是 42 歲才真正認識了自己，過去因為不了解自己，頻繁換工作，試想如果我 20 歲就可以了解自己，再加上現今的科技，我的人生會有多大的改變？
非常幸運的，中山大學的老師們利用兩年的時間，系統化了一套聲音辨識系統，你只要坐在一間類似錄音室的房間內，花 2 分鐘唸一篇文章，系統就會告訴你你的「思路」是什麼，而且這是不會變的－－因為這和潛意識有關。如果 6 分鐘你測了 3 次，每次結果都一樣，那麼你的思路就確認了。行為和思路不一樣：前者會隨著時間和環境而更改，後者一輩子不會更改。透過思路，你了解了自己；父母了解了子女；你看人的角度也從此不同，開始學會看到別人的優點；也學會了和過去的自己和解；父母了解子女後，會獲得子女的信任，進而和你分享任何事情－－即便你們的思路不同。分享經濟中，最大的關鍵就是供應者和需求端的匹配，如果A型人可以找到A型人來做指導，產生的不僅是物理變化，而是化學變化，這也是因材施教的概念。
思路我們分成六種不同類型，沒有高低，沒有貴賤，每種都很好：人有三顆腦袋，分成 P – 身（腹腦）、E – 心（心腦）、M – 靈（頭腦），最重要的是每個人都只有兩個，也就是少一個，這是比例的問題。那我們就應該負責發揮強項，弱項找其他人幫我補好。（編按：老師舉例自己是 E、M 類型，他就知道以後創業要找有 P 的人補他缺失）。
更仔細來說，P 和「井然有序」有關，E 和「連接」有關，M 和「一專注」有關。所以一共有六種類型：PE、PM、EM、EP、ME、MP，M 開頭在所有人當中，只有 5 %的比例相當稀少。P 和「理性」有關，E 和「感性」有關，M 和「靈性」有關。也就是說 P 開頭的人比較會遵照 SOP，舉例來說，你是 PE，要和 EM 老闆報告，就會發現很痛苦，因為他要的只是重點，而不是鉅細靡遺，很多員工的離職都是因為這樣的誤會而產生。另外 EP 和 PE 有什麼不同呢？只是開頭的不同有什麼差別呢？舉例來說，「心細」和「細心」有什麼不同呢？細心是對事情很用心；心細是對人很仔細。如果你是那種有顆感測雷達，馬上就能察覺周遭人的心情變化，那 80 % 你是 EP。要 P 行人做善事，必定是他本身對這件事情有了公平客觀的判斷後才決定去做，這也是「做善事」和「做善心的事情」的差別。
如果你是 EP，那你一定凡事都先他後我，凡事都會先以別人為優先；因為對人很敏感所以觀察力強,所以適合當演員，如果要你上台演講會緊張，那就用演戲的方式來表現。EM 就是大而化之，長期記憶力不好，做任何事情都講究快速，不太務實,喜歡走捷徑，沒有規劃就到處亂投資，幾乎都是賠錢收場，樣樣通樣樣鬆。如果你檢測出來是 E 開頭，盡早去學心智圖，因為你適合圖像學習。PM 邏輯很好，很容易貼標籤，認為所有事情沒有灰色地帶，成功關鍵在堅持，這類型並沒有太多創新力，但只要看到趨勢及大方向是對的，就會努力邁進，如果你沒法第一次就讓PM老闆面前留下好印象，以後日子就會很慘了。
MP 則是從小到大被說怪胎可能性很高，父母也經常會認為是自閉症，其實他有自己的想法。MP 只要路對，不怕路遠；PM 是不但要路對，還要有效率的到達。MP 適合當幕僚，PM 適合當領導及 CEO,因為企業要成功不能有太多的 E。
這裡來做幾個結論：不要訓練狗爬樹，而是找貓就好；不是比輸人家,而是比錯項目，每個人要找到自己的強項；每種思路都有其獨到之處，要找到自己真正的價值。
接下來老師舉了自己兒子和他女朋友的例子，告訴我們不懂自己孩子的思路沒關係，找到相同思路的人去請教，一樣可以知道孩子心裡在想什麼，甚至提供建議。老師也說過去自己大部分都是因為老闆屬於 PM 類型而離職，不過因為現在知道 PM 的思路而懂得如何和對方相處。還有就是讓自己變強的簡單方法，就是找和自己同樣思路的強人學習。譬如說大陸邏輯思維的羅振宇就是 EM，老師就是從他身上去學習如何彌補自己的不足；當然也有反面例子，高凌風和曹啟泰也都是 EM，但都是起起落落，看他們的事蹟隨時都會警惕自己。如果大家喜歡今晚的分享，想到知道更多細節，可以上 FB 搜尋 TPD Lab，希望今天的分享能讓大家有收穫。
問答時間
Q1：請問思路不同，要使用的輔助工具是否就會不同？
A1：是的，如果你是 E 開頭，請學習心智圖；如果你是 P 開頭，請學習工程系統圖，這和你的天性和潛意識有關。
Q2：請問選擇人才是要挑和我適合的人還是要挑適合該位置的人？要如何判斷他是屬於某個類型的人？
A2：當然是挑適合該位置的人。可以透過作測驗知道應徵者是什麼樣的人，不然就是經驗久了就會有感覺。面試這種場合得到的答案都是化妝過的，只有看到潛意識，才會知道面試者真正的個性，也才能適才適所。
Q3：我知道自己是 A 類型，要如何知道其他人是什麼類型呢？
A3：可以透過來上課知道如何和其他類型的人相處。
Q4：一個人對外呈現是 A 樣子，對內自己相處是 B 樣子，要如何判斷出來？
A4：這和每個人社會化程度有關。最能呈現一個人思路的關鍵點是做決策的時候，所以你可以透過不經意的和對方聊天，從中發現線索；如果對方是名人，可以上網搜尋相關資料來做初步判斷。