【高雄例會】一顆糖也要有品牌
紀錄：Macy
前言
十年前只為了做給老公吃的一顆糖，如何打造成今日的金字招牌？
眼花撩亂的網路世代，廣告滿天飛，人人都是網紅，各個奇招百出，到底有甚麼方法，才能讓自己的品牌有一天也能亮出招牌？
又該如何善用資源、借力使力，如何以小搏大、善用廣告，爭取機會站上巨人的肩膀，讓小心機創造大商機，一起來了解火星糖的創業故事吧！
分享人介紹
周秀林
火星糖創立人、糖西國際有限公司董事長
分享內容
一開場，一位親和力十足的笑嘻嘻大姐便粉墨登場！
她在 48 歲那年創業，經過十年旅程走到今日，但在場所有人都感受到大姐不因創業路上的挫折而有一絲負面能量，而是一股強烈的初心讓火星糖不僅好吃，更有著多了不放棄的甜蜜。
火星媽（分享人暱稱）提到做糖的開始其實是老公每天吃完晚餐後，泡茶時想要吃不黏牙的糖果但一直沒找到，於是她便想動手研發，一下子就擄獲老公與身邊朋友的心，老公還大讚說這是地球上最好吃的糖！
而不久一位友人想要買火星糖當年節禮物送人，火星媽想到既然是送禮的，包裝可不能少，還要取個讓人容易產生好奇的名子。老公的一句話便成為靈感，「地球最好吃的糖，那火星人吃了都不想回火星了呢？」秀林俏皮的說著，火星糖也就正式有名字了。
漸漸地，口碑就這樣靠著吃過的人傳出來。小鍋子不停煮著糖，客廳也都被出貨的糖佔據，老公和家人抗議沒地方可以坐，於是火星媽在外面租個空間，將產品變商品；同時，那個時候還沒有 LINE、FB 等通訊軟體，不少客人建議火星媽可以在網路上賣，她便在愛合購平台上舉辦試吃活動拓展網路通路，即便只是小小一顆試吃糖，火星媽也不馬虎，用吊掛型紙卡將一顆糖包裝成漂漂亮亮的，讓客人吃完後也不捨把紙卡丟掉作為裝飾品掛著，上面的聯絡方式便成為下次訂購的機會。
隨後，火星媽開始把糖果帶到國外，透過食品展開拓海外市場。在她創業第四年，火星糖開始做廣播行銷，雖然只有一種口味，但透過高雄分享禮的概念設計成 24 個高雄地標、景點圖案，把火星糖打造成為高雄炙手可熱的伴手禮，後來更主動推薦自家商品做為 HiTo 流行音樂頒獎典禮的伴手禮，現在還成為高鐵商務車廂的點心。
一次次的嘗試都幫助火星糖走出高雄，走進國際市場，而火星媽謙虛地跟大家說，他要感謝他所有的客人，因為一開始怎麼做他也不會，都是客人教他的，在這十年的創業經驗裡，火星媽更不藏私跟大家分享做品牌的 4 點 2 度：
- 需求點：在不同的季節或節慶時，要有不同的宣傳點，比如火星糖夏天的宣傳點是冰淇淋，透過冰淇淋將客人帶進店當中，進而有機會銷售火星糖。
- 切入點：與知名品牌合作，如誠品、博客來。
- 接觸點：要做 SEO。
- 記憶點：廣播行銷最後一句話一定是：「現在就上網搜尋火星糖」。
- 討論度：創造討論度，像是火星糖出的芒果月餅上多了一隻蟲；眼睛果凍…等。
- 指名度：先有知名度，再來還需要轉換成指名度。
而擁有真正的品牌價值，才能真正不被超越！