【台北例會】運動與音樂的結合
紀錄：Alice、Coco
〈前言〉
有著如藝術家般細膩思維的馬修，實際上又是一位MBA商學院畢業，能夠同時運用商業思考模式，和運作右腦扮演藝術家的創業家，很少人能把這兩種概念詮釋得這麼好。馬修在台灣已生活了二十年，中英文雙母語，這次演講以中文為主。
〈主例會內容〉Matthew以第一人稱自述
很開心今天有機會與大家分享我的創業過程，並跟大家一起過中國人的情人節。我一直覺得自己很幸運，從大學就開始做有興趣的東西，因為有興趣、自然就有熱情，也想更投入，這樣的學習就不會浪費時間，經過不停地了解、成長，從錯誤中學習新經驗。從沒想過，我可以將自己在音樂領域多年的經驗跟運動、健身做結合。今天要跟大家分享的新品牌SPACE CYCLE從兩年前開始醞釀，我很開心能與大家分享經驗，希望大家也能從中獲得鼓勵，大膽實現自己的夢想。
Innovating Fitness
我的概念是，自己十幾年前去健身房的經驗。那個時候的我，單純只想讓身體紓壓，所以在香港工作時都會上健身房。當我離開香港後，最開心的就是不用到健身房運動，可以隨心所欲地到戶外運動、爬山。回頭來看，健身房對我來說，其實無法給我任何靈感，沒有很大的吸引力。
我有位好友在美國創辦公司，專門經營健身事業，讓我了解全新的健身趨勢，我發現有了健身的新流行，於是將喜愛的音樂和瑜珈結合，這些都不是我一開始會想到的事情，而是順著自己心意而成就的事業。
剛開始我從心理學開始研究，慢慢地研發新一代健身房，從人類學的進化來看社交型的健身概念，這種概念代表人的個性、興趣及自己的價值觀。如同一種時尚品牌，要看使用者本身的需求，才有存在價值，不是靠硬體而是靠軟體。在美國，精品健身中心已成為非常流行的趨勢。精品健身中心，大概分為三個部分：瑜珈、飛輪、舞蹈，這些都在美國很風行。
產業概念，成長的空間在哪裡？
在美國看到新趨勢，從精品健身中心看到美好的新前景。
美國市場上有幾個新領導精品健身品牌，隨著品牌開始連鎖化與上市，帶動整個產業競爭新局面。甚至於這種新創的健身房模式會創造一種高報酬，比傳統的健身房高出五倍，發展出成為一種像咖啡連鎖品牌星巴克這樣的精品健身品牌。
Boutique fitness models are highly profitable
在台灣，我們新創一家公司叫做 SPACE CYCLE，從音樂的概念出發，藉由音樂頻道開始進入社交型運動，我們是一種娛樂、運動，也是一種文化，結合娛樂、藝人、音樂。希望讓每一個來的人可以接受自己喜歡的運動。台灣有很多教練，也有很多人愛運動，期待給很多台灣及內地的人創造一個藉由運動能讓心靈成長的地方。
教練很重要，我的軟體是老師、文化，以及跟娛樂界的結合，讓前來的運動者發現運動的樂趣，或在其中能得到靈感。目前台灣有很多教練，也有很多人愛運動，期待給很多台灣及內地的人創造一個藉由運動能讓心靈成長的地方，並且參考娛樂心理學。
從心理學而來的概念，讓我了解人們為什麼要運動。而運動分為室內及室外，室內運動大多是女性較多，約占七成以上；但健身房加入的會員，則是男女各半，只要是團體課，女生就會占多數。於是我們就會思考女性心裡在想什麼，為何會喜歡這種課程？研究結果發現，原來她們需要被社會、朋友、自己在乎的人所肯定；再來是需要靈感，因為這邊結合了音樂及老師的魅力；第三個就是，以最精準的時間達到目標。都市女性尤其需要這些。一個人的運動其實蠻孤獨，需要逼迫自己維持運動的習慣，一旦受傷、生病、出國，心情不好…很難維持運動。大部分都需要靠同儕的力量來持續，所以國外的精品健身房越來越能被年輕族群接受。
現在大部分的健身房經營還是在10年前的概念，以硬體為主，但目前，越年輕的人越是要找到健康生活方法，像在歐洲的人有26個國家，年輕人早上起床、喝飲料之後，會去運動，帶著健康的態度來生活。現代都市人需要用夜店精神及力量去上飛輪，做到一樣的感覺卻能同時在健身。對創業要有夢想，我的夢想不是跟健身房競爭，而是跟下午茶、夜店、KTV等行業競爭。
開幕（SPACE CYCLE x KKBOX）
我們用半年的時間籌辦一個音樂節，與48個音樂人結合教練開發這樣的運動，透過KKBOX售票。每堂課的歌單都在KKBOX，透過其系統KKTIX售票。
OFFLINE的概念
O2O的服務，KKBOX是一個線上App，SPACE CYCLE是一個Offline的實體店面，這是一種科技與新生活的結合，有歌單就能讓來的學員清楚她喜歡的課程。這可以讓更多的分析、知識去了解學員，可以從中體驗完全不同的顧客互動。老師可以幫忙音樂APP去推廣音樂，成為擁有粉絲的專業人才。這種發展是可以有很多面向的研發。
我們有一種帶動的力量，讓這樣的健身產業有不同的面向發展，學員用一種好玩，享受音樂的概念來做健身。媒體也宣傳這樣的新概念，認同現代年輕的運動趨勢。用好玩、享受音樂的方向，以帶動的力量改變健身房行業。
This is my presentation for SPACE CYCLE; hope everyone can ride into SPACE!
（Q&A）
Q1：有進軍大陸的計劃嗎?
A1：有。我曾在1986年進入中國市場，幫助內地合資及市場，以前已經有在內地合作的經驗。我發現內地現在是一個追求生活水平，更健康概念的時代，喜歡文化經驗、身心靈、健康和紓壓的概念，所以我會有計劃地去進入中國市場。
Q2：商業模式會被複製，在台灣的優勢可維持多久，核心價值為何？如何開創中國市場？
A2：這是一個競爭的時代，我在創業時會專注在把自己的概念做到最好，最完善。我沒有太多花費投資在硬體，每一年大概都有三個學員會出來開瑜珈館，但我們的學員卻每年都在成長，因為原因在於我們的老師、音樂、文化比其他企業好。每年有越來越多人來到SPACE，我覺得這是一個開放的資源。這麼多的藝人出來支持一個品牌，是不太容易的事情，現在我所做的是花很多心力去整合，這些都不容易被人模仿。第二是老師非常敏感，若要訓練一個教練，要重視他的教學與成長及未來發展，所以我不怕競爭，而是在乎教練們是否有想法。越對自己有信心，越不怕競爭。
Q3：一般健身房大概有三年期限，我在加州健身房約三年就膩了，後來選擇酒店的健身房。您目前經營模式現在來看很棒，請問在未來三年、五年後，未來的健身產業會將如何發展？
A3：加州健身房是台灣第一家進入台灣市場，都是以大坪數為訴求，很感謝加州健身房帶給台灣很好的健身概念。以前健身房沒有三千平米就無法成立，但現在趨勢是用自己的身體加入小工具來健身的概念，幫助我們抗老、塑身，使肌肉變得更有線條；不是透過器材，而是靠自己。
十年前的經營概念，健身房會強迫會員升等，用打折來給人壓力來消費、運動。現在學員的週期是一年半，若沒有加入新概念去創新，強調人體到底需要哪種運動，就會淪為打折，競爭、促銷來推廣。因為我想做的是一個結合時尚、流行的概念，不靠硬體、結合運動與生活。只要需求被滿足、喜歡，就能一直做下去，這是可以發展的空間。
Q4：關於熱情，在商業之外還有哪些元素？
A4：年輕的時候是追求事業，追求年輕時那種物質上的滿足。我覺得我對於熱情，在人生的不同年齡會改變，容易被社會影響、同儕、父母價值觀而影響，跟著我的興趣做。Sony Music在台灣從零開始，用完全不同、我想要的方法來建立公司，從公司設計、培養藝人，當時發掘COCO、藍心湄、蕭亞軒、哈林等歌手，在唱片公司五年多的時光是我很開心的經驗。之後將成功複製模式於大陸、香港，還有更多國家。以為我會成為我老闆的接班人，變成國際公司的總裁，那時候長年出國到不同城市，跟很多不同國家的人在競賽，就像在賽馬一樣只會往前衝。當時的看法是很棒的目標，了不起的任務，雖然很喜歡這份工作，但是看到高階主管不開心、無法投入工作；看到跟我同樣職位的管理階級的朋友，生活很辛苦；工作被行程排滿，沒有自己的生活。雖然我是一個有野心的人，喜歡影響人、貢獻心力給社會。但也開始思考自己到底要什麼？所以離開EMI後我過想要的生活，完全脫離現代社會都市的模式，開始做瑜珈、遛狗的平凡生活。
直到我開始做瑜珈後，發現自己跟以前所做的事情截然不同，對事物的熱情也變得不一樣了。開始把生活帶到一種精神上的境界，強調生活可以簡單，可以離開商業的工作環境。這時追求的不再是權力，而是懂得過生活。所以我的熱情是隨著年齡，隨著生活的改變而有所不同。若要我在美國，我沒興趣做這個事業，但是在台灣，可以培養台灣文化，帶動新的未來，這裡是文化的啟發點。對我來說台灣才是我的熱情所在地，讓我能克服困難。如果你的熱情可以負荷人生，就能帶給自己快樂。
Q5：甚麼是外國人在台灣創業最大的困難？為何選擇台灣當作你的起點？
A5：創業是很孤獨的工作，每一位創業家都可能面臨倒閉、經營管理、訴訟的問題。最大的學習是來自平常的經驗，我們的成長是來自於克服困境，但是以健康的概念面對困境與痛苦，就能體會成長。
大學畢業的目標就是想來台灣。大三的時候來台灣留學一年，那年給我很大的影響，認識很多朋友，讓我覺得找到了另一個家。但我不是來台灣教英文，而選擇台灣銀行工作了3年，之後因為工作調動到不同國家。第二次是在台灣Sony Music工作，當時的時間一半在新加坡、一半在台灣。我在台灣居住了20年，在香港也住了5年，因為不同的興趣也累積不同的朋友，每次回來很開心，這裡是有文化特質的地方，很有人情味，可以結交一輩子的朋友，所以喜歡待在這裡。
Q6：遇到低潮時，心理層面，除了樂觀之外，您的成長方式？
A6：人生有很多難以面對的事情，例如：失望，另一個是怕失敗、怕不被社會肯定、失去社會地位。其實，這些都是最基本的東西，也都是我們脆弱的一面，通常都不想給別人看到。跟別人相處時，也會武裝自己，但這樣並不算是成長。人最怕的就是年紀越大，戴的面具也越多，不願意去面對真實，害怕被人發現弱點，這些都是我們需要學習的地方。人生會碰到許多的困難，請要告訴自己，每個人的人生只有一次，不論好壞都要選擇面對，相信自己可以突破，才能獲得成長。
Q7：曾為國際大型企業的專業經理人，現在以外國人的身分在台灣創業成為SPACE YOGA創辦者。身為外國人，在台灣創業對你來說是否有幫助？是加分還是扣分？
A7：個人的看法，我覺得很多事不用分得這麼清楚。我在台灣的發展要視情況而定，有時候是加分、有時候是扣分。可能有些東西我做的比較流行，可能我不被限制這麼多，另外，就是我需要建立很多人與人之間深厚的信任。經營事業體越大，對人越需要了解，設身處地知道別人的需求，很多東西來自於了解及體會。當面對比較困難的事情，需要直接面對、處理它，這樣就能從別人的身上學習，才能獲得對方的反饋。