【台北例會】從0到1,用創意找賣點

講者:李國靖

紀錄:林佩瑩

【前言導讀】

膜殿,充滿故事跟選擇的面膜品牌先驅者,你有體驗過嗎?琳瑯滿目的系列,讓妳療癒又美麗,給自己一段美好時光,用最具創意的保養給自己最好的幸福感。

美蒔,堅強的女性創業家,在抱著做到心中期待的產品,離開了原有的舒適圈走入創業這條路,卻又碰到金融風暴的影響,於是背水一戰反倒成了她的動力與決心。成功的背後往往是累積了無數的辛酸與努力而成,從0到1的這條路美蒔歷經了許多波折,通路的規劃洽談、商品定位與價值、消費模式的轉變、人員管理與組織成長的狀況,當一切一切接踵而來,要怎麼兼顧?

從台灣出發,膜殿,已經成功行銷產品到28個國家,消費模式的轉變與消費者的期待及改變是一大轉機,轉機或危機就看領導者如何因應面對,不斷保持創新跟彈性的膜殿又有什麼樣的電商經營心得?

【講者簡介】

現職為十藝生技(股)公司執行長,美商英瑞其全球生技(股)公司總經理。具化妝品配方研發、製造經驗逾二十年,擅長產品研發、電商運營、品牌行銷、國際貿易。兩度獲得經濟部中小企業處《新創事業獎》,並榮獲《國家品質保證金像獎》、經濟部《婦女創業菁英賽第1名》、經理人雜誌《MVP百大經理人》 、英國金融時報渣打銀行《台灣企業獎-創業成就》多項殊榮。帶領十藝團隊獲得《PChome網路商店街美妝保養類產品評鑑冠軍》、2009-2012連續4年獲得《數位時代網路人氣賣家100強》,並於2014年贏得《阿里巴巴台灣十大網商競賽-第二名》,產品行銷28個國家。

【例會實錄】

☆三主題
☆3件事
愛 為小孩(護唇膏)
毒(毒化妝品,家族病史)
偷(偷娘家地契,在先生失業時貸款創業)

☆5-50
已經年過半百決定,要讓台灣文化品牌化。未來的人生目標!
專長生物科技,曾任送子娘娘。
因緣際會,因為小朋友做交換學生,老師要求帶一些常用藥品。
人–認識了週刊業朋友,協助她懷孕,但同時也得癌症。原本是在各地推廣使用安全,朋友建議她創業,做好成品給大家。
時機,用標會,貸款凑齊創業金。

☆7
創業七年,創了三個品牌。從不被祝福到充滿驕傲。
一個不常網購的中年人,為了銷售產品學會操作微信。從問題開始出發一一處理。
從不被看好,自行報名國際獎項得大獎。也列在外交部的成功女性。

☆電商發展的問題點
1.商品同質化
2.消費人群集中在年輕人
3.欠會員基礎
4.各項電商平台優惠互斥
5.物流實際送達的時間

☆面對各式消費者
一開始就定義為國際事業,所以透過文創行銷。所以對消費者提出6項承諾,並將化妝品送人體實驗。

☆小而美的商品才是市場主流。
Ex,小孩禮服。
將面膜設為獨立品牌,並搭配文創意念,想用台灣味來包裝面膜。用古老的元素,做出藝術面膜。透過商品來宣傳台灣的文化。

☆把面膜當藝術品推廣,還舉辦面膜插畫大賽培養設計者。並取得各項媒體報導。

☆透過口碑社群行銷,把設計跟最嚴謹的有機認證結合。成了台灣唯一取得認證。社群的體驗就是必需要先提供有創意的資料,並透過會員的需求來擬定產品。

☆行銷創業來源
命名的創意–熬夜霜,拋光霜
視覺的創意–可以說明意象 無需言語說明
產品創意–包裝創新 2d包
使用流程創意–早起卸妝
對象改變的創業–身體保養
管理是向同業學習
創業要向異業學習

☆核心價值–100%綠色製造,製造許多專利

☆成功的因素,不能敗的堅決信念!
透過大量的學習,大量的分享,先有夢想再逐一落實。才有特殊的設計。

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