【台北例會】從0到1，用創意找賣點
講者：李國靖
紀錄：林佩瑩
【前言導讀】
膜殿，充滿故事跟選擇的面膜品牌先驅者，你有體驗過嗎？琳瑯滿目的系列，讓妳療癒又美麗，給自己一段美好時光，用最具創意的保養給自己最好的幸福感。
美蒔，堅強的女性創業家，在抱著做到心中期待的產品，離開了原有的舒適圈走入創業這條路，卻又碰到金融風暴的影響，於是背水一戰反倒成了她的動力與決心。成功的背後往往是累積了無數的辛酸與努力而成，從0到1的這條路美蒔歷經了許多波折，通路的規劃洽談、商品定位與價值、消費模式的轉變、人員管理與組織成長的狀況，當一切一切接踵而來，要怎麼兼顧？
從台灣出發，膜殿，已經成功行銷產品到28個國家，消費模式的轉變與消費者的期待及改變是一大轉機，轉機或危機就看領導者如何因應面對，不斷保持創新跟彈性的膜殿又有什麼樣的電商經營心得？
【講者簡介】
現職為十藝生技(股)公司執行長，美商英瑞其全球生技(股)公司總經理。具化妝品配方研發、製造經驗逾二十年，擅長產品研發、電商運營、品牌行銷、國際貿易。兩度獲得經濟部中小企業處《新創事業獎》，並榮獲《國家品質保證金像獎》、經濟部《婦女創業菁英賽第1名》、經理人雜誌《MVP百大經理人》 、英國金融時報渣打銀行《台灣企業獎-創業成就》多項殊榮。帶領十藝團隊獲得《PChome網路商店街美妝保養類產品評鑑冠軍》、2009-2012連續4年獲得《數位時代網路人氣賣家100強》，並於2014年贏得《阿里巴巴台灣十大網商競賽-第二名》，產品行銷28個國家。
【例會實錄】
☆三主題
☆3件事
愛 為小孩（護唇膏）
毒（毒化妝品，家族病史）
偷（偷娘家地契，在先生失業時貸款創業）
☆5-50
已經年過半百決定，要讓台灣文化品牌化。未來的人生目標！
專長生物科技，曾任送子娘娘。
因緣際會，因為小朋友做交換學生，老師要求帶一些常用藥品。
人–認識了週刊業朋友，協助她懷孕，但同時也得癌症。原本是在各地推廣使用安全，朋友建議她創業，做好成品給大家。
時機，用標會，貸款凑齊創業金。
☆7
創業七年，創了三個品牌。從不被祝福到充滿驕傲。
一個不常網購的中年人，為了銷售產品學會操作微信。從問題開始出發一一處理。
從不被看好，自行報名國際獎項得大獎。也列在外交部的成功女性。
☆電商發展的問題點
1.商品同質化
2.消費人群集中在年輕人
3.欠會員基礎
4.各項電商平台優惠互斥
5.物流實際送達的時間
☆面對各式消費者
一開始就定義為國際事業，所以透過文創行銷。所以對消費者提出6項承諾，並將化妝品送人體實驗。
☆小而美的商品才是市場主流。
Ex，小孩禮服。
將面膜設為獨立品牌，並搭配文創意念，想用台灣味來包裝面膜。用古老的元素，做出藝術面膜。透過商品來宣傳台灣的文化。
☆把面膜當藝術品推廣，還舉辦面膜插畫大賽培養設計者。並取得各項媒體報導。
☆透過口碑社群行銷，把設計跟最嚴謹的有機認證結合。成了台灣唯一取得認證。社群的體驗就是必需要先提供有創意的資料，並透過會員的需求來擬定產品。
☆行銷創業來源
命名的創意–熬夜霜，拋光霜
視覺的創意–可以說明意象 無需言語說明
產品創意–包裝創新 2d包
使用流程創意–早起卸妝
對象改變的創業–身體保養
管理是向同業學習
創業要向異業學習
☆核心價值–100%綠色製造，製造許多專利
☆成功的因素，不能敗的堅決信念！
透過大量的學習，大量的分享，先有夢想再逐一落實。才有特殊的設計。