【台北例會】從矽谷創投到台灣新創
記錄：馮鈺媛／照片：ＴＯＮＹ
【關於矽谷：創投公司工作經驗】
「矽谷不是一個地區，而是一種文化。」
●每個地區都有自己的文化，無法模仿，但是可以引以為典範。
●喜歡矽谷一定要看：矽谷群瞎傳Silicon Valley！
●「獨角獸」（市值十億以上的新創公司）這個詞彙出現於2013年矽谷，見證矽谷的流行影響全世界。
●矽谷精神:如何從無到有，從1到100，用新的科技、新的技術做到快速的「擴張」。
●公司發展每個階段要解決的問題並不相同，員工人數:小家庭→部落→村莊→國家；網路公司的可擴張性是非常巨大的，300人可能服務十億的人
●馬克‧祖克伯（FB創辦人）不是一開始就是天生的CEO，他一開始只是想做好玩東西的宅宅，因為各種專家的指導和幫忙，他才能不斷擴張
●迷思一：創投就是等著新創公司來提案？
創投公司平均每年要接觸六千間新創公司，大多數是其他公司轉介的，直接投的人非常少，創投非常看重關係，保持好關係再宣傳你的價值。創投有時也是SELLS，看到好的投資標的大家都會搶！也要推銷自己公司的價值給對方。
●迷思二：矽谷的創投只要看到IDEA就會願意投了，不像台灣都是硬體思維要看到財務報表。 勢必要看數字！數字代表的是你的經營是否完善。雖然天使投資的確是好的IDEA就好了，但是不同階段的投資，會需要看到具體數字的回報。
●迷思三：矽谷的創投就是好的創投。
中國大陸的資金大量湧入矽谷，其實許多良銹不齊的資金，好的創投會協助你營運，並且幫你、帶你、給你人脈去完成，不好的就只是給你錢然後期望你回報。
●如何評估創投的投資該不該拿呢？看創投有沒有創業過。新創公司是小BABY、創投公司是保母；創投公司一定要生過小孩！他才懂得生孩子的苦，以及給予適當的協助。
【給台灣新創公司的意見】
●服務客戶，讓客戶很滿意；速度，維持團隊的效率。很酷的產品很重要，但如何賺到錢也很重要，要ㄍㄧㄥ著生存到最後才有用！
●軟體本身是不值錢的，要如何利用好的服務讓人願意掏錢才是重點。比起太注重技術的架構，不如有一個解決客戶需求的好產品。
●不能讓工程師不開心！軟體公司以速度為重，所以讓他們開心他們才會效率高，要搞清楚他們在乎什麼。早期軟體團隊，執行力大於想像，不喜歡不確定性，要講清楚知道具體內容才能運作，要在現有資源內做一個協調，不能抱怨！
工程師很在意有沒有學到東西、有沒有成長的感覺。不喜歡做不酷東西，但客戶的要求也很重要，要特別著重這點去做取捨和平衡。需要一個可以引領工程師的專業人士，才能帶領他們。
●要做到什麼數字、收支才能拿到矽谷的投資？ 沒有具體標的，不同題目、品牌都有不同的標準。但每個企業都有「關鍵指標」，整個團隊最在意的部分是什麼？（例如：用戶數）關鍵指標的成長才能說服投資人。
●每個成功的企業到後來會很像創業者，創業者引導指企業的風格。