【台北例會】從公主家的書房談全周期股權運營
攝影：Josh Yen、編輯：郁姈
實錄內容擷取自十問，訪談者Charles，編輯者Tsunami
【前言】
股權圈一直流傳著這樣一句話：點贊只是浮雲，給錢才是真愛，錢是最強信任；江湖險惡、正道滄桑，拿得到期權才能搞的定丈母娘……
為什麼有些成功的創業者，最後黯然離場，成為資本碾壓下的犧牲者？因為他們沒有成功使用好保衛自己的最後武器：股權！
股權界的漫畫控、花名豬公主的車紅，以《種下股權的蘋果樹》一書，用九幅原創漫畫，將股權變得更簡單！
WorkFace Taipei群組:2. 資產管理，邀請到成都WorkFace輪值召集人-車紅，以公主家的書房的成長故事為例，分享合夥人股權架構、股權激勵、股權融資、資本運作的股權全週期運營過程；也希望與會者一同來分享「你心目中書房的模樣」！歡迎對股權運營有興趣的朋友來聆聽~
【講者簡介】
車紅（猪公主）
花名豬公主，股權界的漫畫控，專業極客領域的花心女。成都WorkFace輪值召集人之一。
5年證券投研背景，3年房地產投融及實操背景，1年一級市場股權投融及股權設計服務經驗，股權投研及實操經歷廣泛涉獵一級與二級市場；服務企業涉及餐飲、品牌連鎖、物聯網、互聯網+、旅遊、教育等多個行業。
2015年與山西老鄉偶然相識，五個月共同完成股權專業書籍《種下股權的蘋果樹》，這本書用可視化的信息圖表、故事與漫畫打造人人能讀懂的股權書，上市後銷量一直在京東名列前茅。
股權的發展就像種樹：
要有人同行（找到合伙人）
要有樹可種（發掘商業模式）
最後才能有果可分（做好股權分配）
車紅現為北京分果同行科技有限公司合夥人，專注於中小企業股權設計、激勵，財務顧問服務。
分果同行
是一家採用跨專業、可視化、場景化理念為客戶提供戰略顧問、股權構建及運作的公司。分果致力於把最難的變成最好玩的，通過更簡潔、更純淨、一目瞭然的數據體系與專業結果，為非上市公司提供樸素而有力的財務顧問服務。
【撰寫「種下股權的蘋果樹」這本書的緣起】
在一次商務課程學習中偶然認識了山西老鄉唐偉，唐偉已經有了寫書的計劃，覺得我的專業側重和逗比潛質和他很互補。
唐偉前瞻性的看到了股權時代來臨的大趨勢，而我希望股權服務成為一種讓更多小團隊受益的普惠型服務（很多小團隊沒有錢支付股權服務費用）。
那時候已經服務過不少中小公司的股權設計項目可研，有很多非常鮮活的、生猛的、來自一線的企業實戰案例。我們覺得通過一本書讓更多人得到比較專業的股權服務很有意義。
事實證明發心和一線力量成就了這本書。這本書得到經管大社機械工業出版社的大力支持，上市後銷量超過很多大咖寫的書。這本書寫的是你。為你而來！
【書中提及「項目評估」應留意的重點】
項目評估是屬於項目可研的部分，這個評估應該出現在一個項目開始的最開始階段。我對項目評估的認識也經歷了兩個階段。
第一個階段就是嚴謹的評估體系，市場容量在什麼量級、天花板在哪兒？是否是有效且可支付的需求、與競爭對手相比較有什麼差異和優勢？能否在嚴謹的參數設置下完成財務建模？是一家賺錢的公司還是值錢的公司？
第二個階段，我慢慢覺得任何人不應該輕易對一個項目的可行性下結論，因為每個有自己初心的人，會從也許很不靠譜的起點出發，在運動中調整姿勢，最終玩出自己的精彩。答案在路上，要先勇於出發。不斷的瞄準、永遠不射擊才是失敗。
另外還有一個小笑話，風投看對的時候和看錯的時候概率差不多，所以，不用盲目相信專家和機構。做自己想做的，迭代、調整、堅持。競爭是常態，成功只是一個瞬間，其實我們一直在路上。
【在中國找風投進行第一輪融資建議】
伴隨著市場競爭的白熱化。風投機構也在分化。只有錢的風投不再有競爭優勢。風投的能力圈也越來越集中在某些行業。我建議尋找風投時關注這些問題（不是非常完善）：
1、 這個項目或公司真的需要那麼多錢嗎？燒錢有意義嗎？自我造血機制是什麼？變現方向是哪個方向？
2、 這個行業的領先風投是哪些機構，他們已經投了什麼公司？除了錢他們還能帶來什麼？
3、 公司更需要財務型投資還是產業資本，產業資本的哪些產業資源是公司需要的？
4、 有些投資機構會設置比較嚴格的對賭機制和條款，這些部分是不是自己項目願意接受的？融資條款比估值更重要。
5、 項目一共需要幾輪融資？多輪融資後創始團隊的主導權能否保留？
6、 外部投資者股權退出路徑是什麼？這和公司的資本運作路徑是否一致？不同的資本市場通道需要不同的頂層設計細則。
